소식

Jun 19, 2023

모토크로스 사업에서 높이 달리는 젊은 기업가를 만나보세요

Ryan Amoils 모든 세대에는 성공적인 젊은 기업가가 있었습니다. 이제는 침실에서 혁신적인 스타트업을 시작하고 이사회로 전환하는 Z세대의 차례입니다.

라이언 아모일스

모든 세대에는 성공적인 젊은 기업가가 있었습니다. 이제는 침실에서 혁신적인 스타트업을 시작하고 이사회로 전환하는 Z세대의 차례입니다.

구매 및 판매는 Ryan Amoils가 고등학교 때부터 해왔던 일입니다. 더트바이크 라이딩에 대한 그의 열정은 4세 때로 거슬러 올라갑니다. 이 두 가지를 결합하면서 그가 대학을 졸업하고 곧바로 시작한 모토크로스 라이딩 장비, 자전거 부품, 더트바이크를 사고 파는 P2P 마켓플레이스인 MX Locker에 대한 아이디어가 촉발되었습니다.

Amoils는 다음과 같이 말합니다. “저는 구매 및 판매, 특히 전자 상거래와 전 세계 고객에게 다가갈 수 있다는 점에 항상 매료되었습니다. 학교에서는 운동화부터 스냅백 모자까지 모든 것을 팔았습니다. 나는 항상 우체국에서 상자를 배송하고 있었습니다. 부모님이 제가 거의 풀타임으로 운동화 판매를 하지 못하게 하시고 제가 대학 진학에 집중하게 하신 후로 그 일은 끝났습니다.”

그는 플로리다 대학교에서 마케팅을 공부했지만 결코 기업가로서의 야망을 포기하지 않았습니다. 여전히 진지한 더트 자전거 라이더인 그는 장비와 장비가 얼마나 비쌀 수 있는지 개인적인 경험을 통해 알고 있었기 때문에 운동화 판매를 통해 배운 내용을 더트 자전거 산업에 적용하기로 결정했습니다.

그는 이렇게 말합니다. “아버지는 결코 나에게 최고의 자전거 부츠를 사주지 않으셨기 때문에 나는 그것을 하나 사겠다는 목표를 세웠습니다. 나는 회사들이 이 업계의 많은 최고 운동선수들을 후원하고 있으며, 그들은 시즌이 끝날 때까지 장비를 보관하고 판매할 것이라는 것을 알고 있었습니다. 운동화와 마찬가지로 eBay에서 대량 구매 기회를 찾아 두세 세트를 팔아 이익을 얻었고, 그 돈으로 한 세트를 유지하는 데 드는 비용을 충당했습니다. 이에 대한 시장이 크다는 사실을 깨닫게 되었고, MX Locker에 대한 아이디어가 탄생했습니다.”

2020년에 대학을 졸업하자 Amoils의 부모는 그에게 이제 막 시작한 사업을 하거나 일자리를 찾을 수 있도록 1년의 시간을 주었습니다. 그는 대학 친구이자 컴퓨터 공학을 전공한 Andrew Samole과 협력하여 새로운 전자 상거래 플랫폼을 구축했습니다. 다음 해에 그들은 MX Locker를 출시했습니다.

Amoils는 스타트업 여정에서 가장 큰 과제는 공급과 수요를 해킹하는 것이라고 말했습니다. “트래픽이 충분하지 않으면 판매자는 플랫폼에서 판매하지 않을 것이며 판매자가 충분하지 않으면 구매자는 플랫폼을 찾지 못할 것입니다.”라고 그는 말합니다. "도움이 된 것은 약 200개 품목 중 아주 작은 품목이지만 자체 공급품이 있다는 점이었습니다."

그들은 한 달에 100,000달러를 벌기 시작했을 때 그들의 사업이 탄력을 받고 있다는 것을 알았습니다. Samole은 이 사업에 정규직으로 합류했으며 2년 만에 MX Locker의 사용자 수는 7,000명에서 현재 160,000명으로 늘어났습니다. 판매자 등록은 무료이며, 각 판매에서 11%를 가져가 수익이 발생합니다.

마켓플레이스 운영 경험이 부족한 것도 또 다른 어려움이었습니다. Amoils는 "내가 가진 것은 사용자 간에 돈이 어떻게 흘러야 하는지, 결제 프로세스가 어떻게 작동해야 하는지, 판매자로서 판매 프로세스가 어떻게 작동해야 하는지에 대한 기본 지식뿐이었습니다."라고 말합니다. “모델을 완성하는 데는 지난 몇 년 동안 많은 학습이 필요했습니다. 기본적으로 고객의 의견을 듣고, 피드백을 받은 다음, 고객이 온라인에서 성공할 수 있도록 플랫폼 내에서 자신만의 미니 웹사이트를 만들 수 있는 도구를 구축하는 것입니다."

Amoils가 가족, 친구 및 비즈니스 엔젤의 도움으로 사전 시드 라운드에서 $750,000를 모금한 작년까지 이 사업은 완전히 부트스트랩되었습니다. 그는 다음 자금 조달 라운드를 위해 벤처 캐피탈을 목표로 삼았습니다.

MX 로커

전 세계 오프로드 오토바이 시장 규모는 2022년 1,035억 3천만 달러, 2030년까지 1,518억 달러에 이를 것으로 예상되는 가운데 MX Locker는 새로운 성장 단계로 나아가고 있습니다. 이 회사는 6명으로 구성된 팀을 보유하고 있으며 미국, 유럽 및 극동 지역의 사용자를 포함하여 점점 더 글로벌해지는 커뮤니티를 보유하고 있습니다. 새로운 프로젝트에는 시장을 통해 판매되는 더트바이크 선적과 크로스오버 시장으로의 확장이 포함됩니다.

“우리 사용자는 단지 자전거 타기에만 관심이 있는 것이 아닙니다. 그들은 다른 많은 스포츠에도 관심을 갖고 있습니다.”라고 Amoils는 말합니다. "우리가 만든 시장을 고려할 때 이러한 교차 산업 중 일부로 확장하는 것이 합리적입니다."